很多人得了感冒发烧的小病，都习惯随便找个路边的药店买点药。不知你有没有发现，药店越来越多，药店之间的竞争也加大了。为了挣钱，一些药店会用一些推销手段，让百姓选更贵的药、利润更高的药。今天小编就教你如何识别“药店卖药潜规则”，避免被坑！




药店卖药6个潜规则题


潜规则一：利润高的药物摆放在显眼位置


药店为了让人购买，通常把价格高、利润高的药物摆放在柜台最显眼的位置，低利润的则摆在犄角旮旯。


同时，店员会把高利润的药物在销售单上做记号，方便向顾客推销。


潜规则二：喜欢卖中药，中药价格往往高于西药


大多数药店更喜欢卖中药，治疗相同病症的药物，西药和中药的进价可能都不高，但是一上架，中药价格往往高于西药。


资深药师透露：中药里，如果更换其中的几味药，其治疗效果变化不大，但仍被视为一种新药。


国家并没有针对每味药实行价格标准，一些小药厂就会钻价格空子，牟取更多利润。所以，这时药店也更喜欢卖利润更高的中药、或中成药。





潜规则三：给你推荐药不是依据药效，而是利润


我们很多时候去了药店，并不是明确知道自己要买什么药，这时店员会给你推荐一些。949提醒你就要小心了，店员推荐药可不是依据药效，也不是看是否符合患者症状，而是药品利润大小。


有些店员透露：一些品牌药利润比较小，有时还被限量销售，销售员绝不会推荐，除非顾客点名要。


潜规则四：借助不了解药品名称哄骗消费者


我们去药店有些买回来的药，药品本身并不是顾客需要的，但推销人员会因顾客对知识的不了解，用名字来骗消费者购买此药。


比如牛黄消炎片，主治清热解毒，消肿止痛。但店员会把它当作西药里的“消炎药”来卖。如顾客感觉不对，他们会解释，中药副作用小等。甚至通过花言巧语将保健品卖给顾客。





潜规则五：同一类药先推销你小品牌，利润高


药店店员还有一个套路，就是同一类药先推销你小品牌，因为利润高。同一类药物在药店柜台能找到多则十几种不同厂家、规格的产品，售价各不相同。


其中，除了一两种来自大厂家外，其余大部分都是“杂牌军”。小品牌的药物进价自然比大品牌的低，售价却与大品牌相当，甚至更高，药店店员更愿意